Покупка новых автомобилей: цены, купить Hyundai в Москве, новый автомобиль на Autospot


0
Categories : Разное

Содержание

Названы способы приобретения автомобиля без накруток дилеров

Самым простым способом обезопасить себя от переплаты за дополнительное оборудование, которое устанавливают дилеры, является прямая покупка машины у автопроизводителя. И сейчас это возможно через специальные сервисы онлайн-продаж — их запустили компании Hyundai, Renault, Kia, Volkswagen, Lada и УАЗ.

При онлайн-покупке клиент самостоятельно из доступных опций выбирает те, которые считает нужными. При этом цена, указанная при оформлении заказа, останется неизменной, подчеркивают в автокомпаниях. По словам официального представителя Volkswagen в России Андрея Гордасевича, в такой ситуации дилер не вправе настаивать при выдаче автомобиля на каких-либо доплатах,

поскольку покупка через сайт — это публичная оферта.

Интернет-продажи автомобилей постоянно растут. Как сообщили «Газете.Ru» в российском офисе Renault, если в 2016 году (когда компания запустила онлайн-шоурум) их доля составляла 0,6% от общего количества реализованных в России машин, то сейчас она выросла до 9,2%.

В неофициальных беседах представители автомобильных брендов признают, что не могут заставить дилерские центры продавать машины без дополнительного оборудования. Они советуют покупателям использовать все имеющееся варианты компромиссов с дилером, в том числе автокредит и «трейд-ин».

Пойти к китайцам

И если автодилеры европейских, американских, корейских и даже отечественных марок злоупотребляют своим текущим положением, то

торговые сети китайских брендов максимально замотивированы дистрибьюторами набирать новых клиентов.

Выгодные предложения готовы сделать, в частности, марки Haval и Geely. В разговоре с корреспондентом «Газеты.Ru» менеджеры автосалонов этих компаний заявили, что купить авто без допоборудования — возможно.

Путешествие за машиной

Еще одним способом приобрести автомобиль без переплаты (или с небольшой наценкой) эксперты считают покупку машины у региональных дилеров. Около 10-15% покупателей новых автомобилей готовы отправиться за машиной в другой регион, рассказал «Газете.Ru» вице-президент Национального автомобильного союза (НАС) Антон Шапарин. По его словам, из-за дефицита автомобилей на рынке и навязывания дилерами дополнительного оборудования доля таких людей в перспективе будет только расти.

«Определенная часть потенциальных покупателей активно сравнивает предложения дилеров не только в своем городе, но и в других регионах», — отметил он.

По словам эксперта, нередко расходы на билеты и перегон автомобиля перекрывают разницу между стоимостью машины, например, в Москве и Казани.

С ним согласен партнер аналитического агентства «Автостат» Игорь Моржаретто. Если раньше покупатели из регионов ехали за машинами в Москву, Санкт-Петербург и другие мегаполисы, то теперь наблюдается обратный процесс, считает он.

«В регионах по сравнению с крупными городами заметно ниже покупательская способность, поэтому дилеры там не так сильно задирают цены на дополнительное оборудование»,

— объяснил эксперт.

В регионах нередко получается найти машину в той комплектации, которой, к примеру, нет в Москве или другом крупном городе, отметил в беседе с «Газетой.Ru» эксперт по подбору автомобилей Алексей Вербицкий. Однако в этом случае нужно четко понимать, что машина не будет ждать клиента, добавил он. Есть риск, что автомобиль уже продали, а другого такого за эти деньги в автосалоне просто нет, предупредил автоподборщик.

Ситуация с принудительной установкой на машину дополнительного оборудования фактически является навязанной услугой, соглашаются юристы. Несмотря на это заставить дилера продать машину без них, крайне сложно,

добавляют они.

«Необходимо будет доказать, что именно в тот момент, когда клиенту отказали в продаже машины без допов, на складе дилера были варианты в заводской комплектации. На практике это сделать практически нереально», — отметил юрист Сергей Смирнов.

Поведение дилеров в среднесрочной перспективе сыграет против них самих же, уверены эксперты.

«Люди понимают, что могут купить те же коврики или сигнализацию в соседнем магазине в десять раз дешевле, чем в автосалоне, — отметил вице-президент НАС Антон Шапарин. — В обозримом будущем примерно четверть новых автомобилей в нашей стране будет продаваться минуя дилера через Интернет».

Покупка нового автомобиля в салоне

Новые автомобили в автосалонах привлекают взгляды каждого: кто-то несколько лет откладывает деньги и экономит на элементарном, чтобы поскорее сесть за руль собственной машины, кому-то же по роду занятости приходится часто менять автомобили.

Покупка нового автомобиля в салоне – это, конечно же, радостное событие, но даже сам факт того, что авто покупается у официального дилера, а не у перекупщика или частника, не может гарантировать, что вам не подсунут проблемный автомобиль.

История знает много примеров того, как дилеры нарушают закон и обманывают людей:

  • продают авто с пробегом, побывавшие в ДТП, а разницу в документах могут объяснять тем, что автомобиль долго стоял на складе;
  • выставляют ценники в у.е., что запрещено законом, и из-за скачков курса постоянно повышают цены;
  • завлекают клиентов низкими ценами, забыв упомянуть, что рекордно низкая стоимость “от 299 тыс или 499 тыс.” – это за “голый автомобиль”, а модель с элементарным ГУРом, подушками безопасности и т.д. будет стоить как минимум на 100 тысяч дороже.

Отсюда делаем вывод – все очень внимательно проверяем и при возможности берем с собой опытного друга, разбирающегося в машинах. Автомобили, как известно, доставляются на автотранспортерах, ж/д транспортом, на паромах, а в пути с ними могут случать всякие коллизии. К тому же, неходовые модели могут долго стоять на стоянках автосалонов под снегом и дождем, и время отложит на них свой отпечаток.

Как купить автомобиль в салоне?

Итак, что нам нужно делать, чтобы купить нормальный автомобиль, какова последовательность действий?

Самое первое – это выбор подходящей модели

. Если выбираете через интернет и по объявлениям в прессе, то рекомендуется переписать или сохранить в телефоне полное описание модели, ведь может оказаться так, что на сайтах рекламируется модель в одной комплектации, а уже в салоне мы понимаем, что это был рекламный ход.

Визит в салон

Во время визита в салон зачастую оказывается, что понравившейся вам машины пока еще нет в наличии, ее нужно заказывать и ждать доставки. Доступные же на данный момент образцы могут не подходить вам по тем или иным причинам. В таком случае, чтобы подтвердить твердость ваших намерений, придется оставить в залог определенную сумму на предпродажную подготовку автомобиля, данная сумма может колебаться в зависимости от того, откуда производится доставка.

Понятно, что если вам скажут, что на данную модель сейчас очередь и ждать нужно несколько месяцев, то можно прокатиться и в другой салон. К счастью салонов сейчас в любом городе много, да и выбор в той или иной ценовой категории широкий.

Многие модели предлагаются только в определенной комплектации и ничего добавить вы уже не сможете, на более дорогие авто можно оставлять заявки и указывать, какие опции вы хотели бы увидеть.

Осмотр автомобиля

Те автомобили, которые стоят на стендах – это демонстрационные образцы, скорее всего вас менеджер отведет на стоянку или авто пригонят со склада. О том, как осматривать авто уже неоднократно писалось тут и тут, обратите внимание на поведение менеджера, он может специально становиться так, чтобы проблемные места не были заметны. Меньше его слушайте, доверяйте только своим знаниям, можно включить зажигание, посмотреть все ли работает, оцените состояние салона, багажника, загляните под капот. Лакокрасочное покрытие должно быть целым, без сколов и трещин. Не бойтесь задавать вопросы – деньги-то вы платите.

В обязательном порядке проверьте комплектацию, узнайте можно ли добавить какие-либо дополнительные опции, например противотуманные фары, систему сигнализации, парктроники и так далее.

Оплата автомобиля

Оплата автомобиля может осуществляться разными способами, самый простой из них – это внести наличные. Не нужно говорить о мерах предосторожности, если ездите с такой большой суммой в кармане. Когда менеджеры слышат, что человек платит наличными, то начинают относиться к нему с большим уважением.

Еще один способ – банковский перевод. Для этого нужно заранее взять реквизиты салона. Банк за такую операцию может взять определенную комиссию, но зато вам не нужно будет ездить по Москве с чемоданом денег.

Многих интересует возможность оплаты через платежные терминалы, оплатить полную сумму платежной картой у вас вряд ли получится. Только в сетях дилеров BMW, Mercedes, Volkswagen и некоторых других такое возможно на данный момент, причем клиент получает неплохой CashBack 5-7%.

Во всех остальных случаях автосалон, как правило, может принять только авансовые платежи или платежи за дополнительные опции.

Оплатить пластиковой картой можно также через терминалы кредитных специалистов, но в таком случае операция будет рассматриваться, как снятие наличных и перевод их на счет салона, то есть комиссию придется платить все равно.

Когда оплата проведена, вам нужно подписать договор купли-продажи авто, акт приема-передачи, получить на руки ПТС. Теперь у вас есть 10 дней, чтобы оформить ОСАГО и зарегистрировать автомобиль.

Видео о покупке новых авто в салонах. Узнайте о том, что необходимо знать любому покупателю.

Загрузка…

Спрос на новые автомобили в Петербурге в феврале 2022 года побил рекорд марта 2021 года

По статистике РОАД и группы компаний «Прагматика», в феврале 2022 года индекс контрактования новых автомобилей у дилеров в Санкт-Петербурге вырос по сравнению с январем на 18% и стал лучшим за последние 11 месяцев. Об этом сообщили «Автоновостям дня» в агентстве «Auto-Dealer-СПб».

Автосалон Volkswagen. Фото Volkswagen

Индекс контрактования рассчитывается на основе заключенных и расторгнутых контрактов в дилерских центрах на покупку новых автомобилей в течение месяца

Читайте также

Как отмечают аналитики, более высокий индекс контрактования был лишь в марте прошлого года, когда показатель потребительской активности на автомобильном рынке Петербурга увеличился сразу на 23%.

«В феврале индекс контрактования традиционно показывает рост. Но нынешний показатель стал лучшим за пять лет наблюдений для последнего месяца зимы. Близким к нему был индекс 2020 года, когда спрос на новые автомобили вырос на ожиданиях скорого локдауна, вызванного пандемией», — заявил директор по развитию ГК «Прагматика» Александр Шапринский.

По его мнению, рост спроса в феврале и марте связан с резким падением курса рубля на валютном рынке, практически ежедневными новостями о приостановке автозаводов и ожиданием дальнейших подорожаний машин уже в ближайшее время.

Количество брендов, продемонстрировавших рост доли в общем объеме контрактования новых автомобилей в Санкт-Петербурге, в феврале тоже выросло. Самыми высокими показателями могут похвастаться BMW (+6%), Nissan (6%), Volkswagen (+5%) и Chery (2%). При этом у Hyundai эта доля, наоборот, снизилась сразу на 6%, а более-менее ровно прошли февраль дилеры марок KIA, LADA, Skoda, Renault и Mitsubishi.

Подпишитесь на нас: Яндекс.Новости, Яндекс.Дзен, Google Новости, ВКонтакте, Telegram

Подбор нового автомобиля по параметрам и по цене. Качественный подход. Работа на результат — AutoProper.ru

В услугу входит:

Консультация по выбору нового авто с учетом бюджета

Ситуация, когда появилась возможность купить новый автомобиль, но широкий выбор автомобилей, предлагаемых автосалонами, ставит человека в тупик, который сложно разрешить самому. Помочь определиться с правильным выбором, задача не из легких, но вполне разрешимая. Хорошее знание рынка специалистом компании, знание технические особенности автомобилей, беря во внимание ваши приоритеты, позволят дать объективную оценку той или иной модели автомобиля и помогут определиться с покупкой.

Поиск на наличие выбранного автомобиля в автосалонах г. Москвы

Если вы решили продолжить сотрудничество после консультации, то мы, несомненно, начнем поиск автомобиля в салонах, подобрав оптимальные варианты для совершения сделки, исключив при этом продавцов с сомнительной репутацией, которые в бытность жизни, явление не единичное.

Сопровождение сделки

Гарантирует безопасность при совершении покупки. Опыт нашей компании в решении вопросов, связанных с контролем над процессом покупки, позволяет избежать внештатных ситуаций. Техническая проверка автомобиля, его узлов и дополнительной комплектации является неразрывной частью обязательств. Сопровождение сделки включает участие специалиста в правильном оформлении договора купли-продажи, сервисной документации, гарантийных обязательств, документов постановки на учет.

Перегон авто в другой регион (по необходимости)

Если у вас нет необходимого опыта вождения, либо по каким- то иным причинам, вы не можете осуществить перегон приобретенного в Москве автомобиля к месту проживания, то наш сотрудник, возьмет это на себя. Вы можете сопровождать автомобиль в качестве пассажира, а можете оформить для этого необходимые документы. В любом случае, мы берем на себя обязательства по гарантированной доставке автомобиля.

Резервирование авто (по необходимости)

Если вы заказали автомобиль, которого нет в наличии в автосалоне, а по его прибытии, вы не можете приехать в оговоренные договором сроки для завершения сделки, мы можем зарезервировать автомобиль по месту заказа на несколько суток, до момента приезда.

Получение максимальной скидки

Не секрет, что добиться разного вида скидок при покупке автомобиля вполне реально, хотя для многих это кажется не возможным. Зная нюансы работы с дилерами по продажам, мы готовы максимально компетентно решить вопросы по снижению цены на автомобиль в пределах заложенных заводом-изготовителем. При этом все решается на законных основаниях, применительно к условиям продажи автомобиля.

Люди перестали покупать новый автомобиль каждые 3-4 года

Не так давно по всему миру распространялось подобное утверждение, что необходимо каждые 3 — 4 года обновлять (менять) свой автомобиль и далее продавать этот трехлетний или четырехлетний автомобиль приобретая при этом новый. Это было связано непосредственно с тем, что у автомашин старше трех лет заканчивалась заводская гарантия которая давалась на дорогостоящие узлы автомобиля. Само окончание дилерского гарантийного обслуживания порождало не оправданные опасения в надежности таких автомобилей и их дальнейшей эксплуатации. В том числе, такая замена не очень-то старого автомобиля на новый частично была связана и с тем, что многие автовладельцы, желая подчеркнуть свой важный статус или показать свои амбиции, начинали приобретать новый автомобиль (новую модель), чтобы быть заметными и узнаваемыми на дороге. Еще несколько лет назад собственники автомобилей после окончания заводской гарантии начинали беспокоиться о надежности своих транспортных средств, даже тогда, когда видели на одометре пробег в 100 тыс. километров (гарантийный пробег).

 

Но время не стоит на месте и вместе со стремительно меняющимся миром меняются и предпочтения граждан. Так, согласно проведенным исследованиям (опросам) компании «AutoMD», в настоящий момент во всем мире (почти) включая и Россию владельцы транспортных средств предполагают пользоваться своими автомобилями более 10 лет. Как мы видим, в мире все изменилось.

 

Благодаря проведенным опросам, которые проводила «AutoMD», удалось выяснить сегодняшние предпочтения граждан, которые владеют личным автотранспортом, и заодно отметить некоторые тенденции на мировом автомобильном рынке, которые поменялись в течении последних нескольких лет.

 

Уважаемые читатели, друзья, сегодня мы предлагаем вам подробно ознакомиться с данными проведенных опросов.

 

На вопрос- «Сколько вы планируете владеть своим автомобилем прежде чем поменяете его на новый?», 74%» опрошенных респондентов ответили так, что не планируют в ближайшие 10 лет менять свой автомобиль. По их мнению, владение автомашиной до того момента пока он станет совсем не пригодным для эксплуатации является более целесообразным, чем покупка нового автомобиля через 3 — 4 года, так как такая частая смена автомобиля (на новый) приводит к большим и неоправданным денежным затратам.

15% опрошенных на тот же самый вопрос ответили следующее, что планируют пользоваться и эксплуатировать свой изначально новый автомобиль не менее 8 лет. И только 4% из опрошеных заявили, что продадут свой когда-то новый автомобиль по достижению возраста в 6 — 7 лет. А 3% опрошенных респондентов считают, что оптимальный возраст, когда необходимо менять свой автомобиль на новый, составляет где-то 3 — 5 лет.

 

Большинство опрошенных, т.е. — 66%, заявили, что будут продавать свои автомобили только после достижения автомобилем пробега в 180 — 200 тыс. км.

 

На вопрос- «Почему вы так долго планируете эксплуатировать свой автомобиль не меняя его на новый?«, 47% опрошенных назвали первую причину, которая связана именно с экономией денежных средств и в связи с небольшим материальным доходом. 34% респондентов заявили, что не будут продавать свои автомобили по причине того, что они регулярно следят за состоянием своих машин и в результате такого бдительного отношения к автомашине у них теряется смысл в покупке новой техники. 19% опрошенных заявили, что нынешнее поколение автомобилей более надежней, чем это было несколько лет назад, из-за чего не имеет смысла менять автомашину каждые 3 — 4 года на новую.

 

69% опрошенных владельцев транспортных средств обслуживают свои автомобили не у официальных дилеров. 20%— обслуживают автомобили у официальных дилеров. 11% владельцев обслуживают свои транспортные средства своими силами.

 

Несмотря на статистику 33% опрошенных респондентов заявили, что планируют в этом (текущем) году покупку нового автомобиля. Большинство респондентов, а это 54%, сообщили, что их автомобиль уже достиг полного износа. 27% заявили, что хотят купить себе новый автомобиль в связи с появлением на мировой рынке новой модели автомобиля. 11% таких владельцев заявили, что будут приобретать новый автомобиль в текущем году по причине хороших кредитных условий, которые предлагают автосалоны и банки, опасаясь за то, что в будущем ставки по автокредитам могут быть повышены. 8% из опрошенных утверждают, что покупка нового автомобиля связана с увеличением их материального положения.

 

На первый взгляд это проведенное исследование может удивить многих, так как им может показаться, что покупка нового автомобиля в особенности после окончания гарантии производителя самое лучшее решение. Но, в результате более детального изучения этого вопроса и сопоставления полученных данных с другой статистикой выяснилось, что результаты проведенного опроса подтверждаются. Так, согласно мировой статистки, в настоящий момент средний возраст всех автомобилей, что эксплуатируются по всему миру, составляет 10 лет. 

 

По нашему личному мнению, те факторы, которые влияют на сам цикл обновления автопарка владельцами автомобилей, связаны не только с тем что автомашины стали надежнее и т.п. Причиной еще является и мировой экономический кризис. Спад продаж автомобилей в Европе это подтверждает. 

Так что вполне возможно, после восстановления ситуации в экономике развитых стан этот цикл обновления автомобилей может опять сократиться или восстановиться до прежнего уровня, то есть уровня в 3 — 4 года.

Какую машину мне купить? Викторина — Cars.com Matchmaker

Какую машину мне купить? Тест — сваха Cars.com | Автомобили.com

Открывает сайт в новой вкладке

  • стрелка влевоСтрелка, указывающая влево. Дома
  • Спичечная машина

Помогите нам лучше понять, что для вас важнее всего.

1. Расход бензина

Важен ли расход бензина?

Совсем нет

Нейтральный

Много!

2.Ускорение

Вам нужна машина, которая быстро разгоняется?

3. Технология

Насколько важны высокотехнологичные функции?

Совсем нет

Нейтральный

Много!

4. Комфорт при движении

Насколько важен комфорт при езде?

5. Транспортировка

Важно ли обращение?

Совсем нет

Нейтральный

Много!

6.Вместительность

Важен ли просторный салон?

Совсем нет

Нейтральный

Много!

7. Безопасность

Важны ли хорошие результаты краш-тестов?

Совсем нет

Нейтральный

Много!

8. Багажное отделение

Насколько для вас важно место в багажнике?

Ищу
автомобили

Посмотреть результаты

Чем больше вопросов вы ответите, тем лучше наши рекомендации будет!

Лучшие автомобильные предложения и поощрения за март 2022 г.

Поощрения и скидки на новые автомобили — это ключевые предложения, о которых следует знать покупателю автомобиля.Эти сделки направлены на увеличение продаж определенных моделей и поощрение лояльности к бренду. Они часто принимают форму скидок при оплате автомобиля, низких процентных ставок годовых для финансирования или эксклюзивных предложений по аренде.

Поощрения и скидки могут различаться в зависимости от региона и часто меняются от месяца к месяцу. Другими словами, лучшие сделки с автомобилями, как правило, являются движущимися мишенями. Всегда полезно проверить последние предложения на Edmunds, прежде чем отправиться к дилеру за новой машиной.

Вот типы сделок и поощрений, с которыми вы, скорее всего, столкнетесь сегодня при покупке лучших новых автомобилей.

Наличные для клиентов

Эти сделки представляют собой просто скидки наличными, снятые со стоимости автомобиля. Покупатели часто должны соответствовать определенным требованиям, чтобы получить скидку. Некоторые денежные скидки действительны только для недавних выпускников колледжей, военнослужащих или лиц, оказывающих первую помощь.

Чтобы претендовать на бонус за лояльность, покупатели должны предъявить доказательство того, что они уже владеют автомобилем, грузовиком или внедорожником той же марки. С другой стороны, автомобильные сделки с «бонусом завоевания» могут потребовать от покупателей показать, что они владеют автомобилем конкурента.В некоторых сделках скидка распространяется только на аренду автомобиля.

Лучшие предложения иногда доступны только при финансировании через так называемых «пленников» автопроизводителей. Это относится к финансированию компаний, контролируемых самими автопроизводителями, таких как Ford Motor Credit или Nissan Motor Acceptance Corp.

Финансирование с низким процентом годовых

Это поощрение предлагает низкие процентные ставки на финансируемые автомобили, в диапазоне от нуля до примерно 5 процентов. Примечательно, что кредитный рейтинг покупателя должен быть достаточно высоким, чтобы соответствовать требованиям.Эти низкие процентные ставки иногда связаны с продолжительностью срока кредита, поэтому обязательно обратите внимание на эту деталь.

Сделки по финансированию с низкой годовой процентной ставкой обычно не могут сочетаться с денежными средствами клиентов. В большинстве случаев наличные деньги клиента обеспечивают лучшую сделку, потому что вы финансируете меньшую сумму кредита. Но если вы хотите изучить все свои варианты, калькулятор Edmunds Low APR и Cash Back поможет вам определить лучшее значение.

Специальные предложения по аренде

Производители часто предлагают специальные условия аренды через свои собственные финансовые компании.Эти сделки, официально известные как субсидируемая или субсидируемая аренда, обычно основаны на завышенной остаточной стоимости.

Проще говоря, это означает, что оценочная стоимость автомобиля в конце срока аренды нереально высока. Таким образом, дилеры могут предлагать более привлекательные условия на целевые автомобили, грузовики и внедорожники, поскольку ежемесячный лизинговый платеж в значительной степени определяется остаточной стоимостью.

Найдите для себя лучшие предложения по новым автомобилям

На этой странице вы найдете предложения, включающие льготы и скидки на автомобили.Вы можете просматривать по почтовому индексу, производителю или транспортному средству. Целесообразно сравнить льготы и скидки на различные модели, которые вы рассматриваете, чтобы получить наилучшую автомобильную сделку.

Как только вы узнаете, какие предложения по интересующему вас автомобилю, относитесь к поощрению как к данности и продолжайте переговоры с дилером о цене автомобиля. Если это специальная аренда, посмотрите, можете ли вы предложить меньший первоначальный взнос, чтобы уменьшить личные расходы.

Убедитесь, что у дилера есть данные, которые включают в себя общую стоимость и то, что вы будете платить в месяц.Даже самые выгодные предложения по продаже автомобилей могут не включать налоги, проценты и другие расходы, если только вы явно не попросите об этом своего продавца-консультанта.

Если вы ищете лучшие предложения по новым автомобилям, обязательно сравните последние предложения, предлагаемые дилерскими центрами в вашем регионе. Edmunds информирует покупателей автомобилей, предоставляя актуальную информацию о скидках на новые автомобили, финансовых предложениях и сделках по аренде, которые в настоящее время доступны для каждой марки и модели.

5 советов по разумной покупке автомобиля: NPR

Ян Стромме / Банк изображений / Getty Images Plus

Ян Стромме / Банк изображений / Getty Images Plus

Новые автомобили в наши дни имеют лучшие функции безопасности и больше технических приспособлений, чем модели десятилетней давности.И давайте посмотрим правде в глаза: покупка потрепанного драндулета с грязными сиденьями — заманчивая идея.

Но многие американцы совершают большие ошибки при покупке автомобилей. Приобретайте новые автомобили по программе trade-in. Треть покупателей пролонгирует в среднем 5000 долларов долга от своей последней машины в новый кредит. Они платят за машину, на которой больше не ездят. Ой! Это не выигрышная стратегия личных финансов.

Но не волнуйтесь — спасательный набор NPR вам в помощь. Вот как купить машину, не влезая в долги и не переплачивая.

1. Получите предварительное одобрение на получение кредита, прежде чем ступить на участок дилера.

«Единственный лучший совет, который я могу дать людям, — это получить предварительное одобрение автокредита в вашем банке, кредитном союзе или онлайн-кредиторе», — говорит Филип Рид. Он редактор по автомобилям на сайте личных финансов NerdWallet. Он также работал под прикрытием в автосалоне, чтобы узнать секреты бизнеса, когда работал на сайте покупки автомобилей Edmunds.com. Итак, Рид собирается приоткрыть завесу над игрой по покупке автомобилей.

Во-первых, говорит он, получение кредита у кредитора за пределами автосалона побуждает покупателей задуматься над важным вопросом. «Сколько автомобилей я могу себе позволить? Вы должны сделать это до того, как продавец влюбит вас в лимитированную модель с люком на крыше и кожаными сиденьями». Поэтому, прежде чем вы начнете покупать автомобиль, вы можете улучшить свой кредитный рейтинг или получить ошибочную информацию из своего кредитного отчета.

И покупайте по лучшей цене. «С людей берут больше за процентные ставки, чем они должны основываться на их кредитоспособности», — говорит Джон Ван Алст, юрист Национального центра защиты прав потребителей.

Ван Алст говорит, что многие люди этого не осознают, но дилерскому центру разрешено поднимать цену, которую он предлагает вам, сверх той, на которую вы действительно имеете право. Таким образом, с вашим кредитным рейтингом «вы можете претендовать на процентную ставку в размере 6%», — говорит Ван Алст. Но, по его словам, дилерский центр может не сказать вам об этом и предложить вам ставку в размере 9%. Если вы согласитесь на эту невыгодную сделку, вы можете заплатить на тысячи долларов больше процентов. Ван Алст говорит, что дилерский центр и его финансовая компания «они поделят эти дополнительные деньги».

Итак, Рид говорит, что наличие этого предварительного одобрения может быть ценной картой в вашей руке при покупке автомобиля. Это может помочь вам договориться о лучшей ставке. «Предварительное одобрение будет действовать как разменная монета», — говорит он. «Если вы предварительно одобрены на 4,5%, дилер говорит: «Эй, знаешь, я могу достать тебе 3,5. Тебе интересно?» И это хорошая идея, чтобы взять его, но убедитесь, что все условия, то есть первоначальный взнос и срок кредита, остаются прежними.»

Одно предостережение о кредиторах: Ван Алст говорит, что существует множество сомнительных кредитных организаций, работающих в Интернете. Рид говорит, что хорошей идеей будет обратиться к обычному банку, кредитному союзу или другому кредитору, имя которого вы знаете.

2 В автосалоне будьте проще.

Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, сосредоточьтесь на одном моменте за раз. И не говорите продавцам слишком много. Помните — это своего рода игра. если вы играете в карты, вы же не поднимаете их и не говорите: «Эй, посмотрите, у меня есть пара дам», верно? шаг, чтобы начать с ценой транспортного средства, которое вы покупаете.Продавец в дилерском центре часто хочет знать, планируете ли вы продать другой автомобиль и хотите ли вы также получить кредит через дилерский центр. Рид говорит, не отвечай на эти вопросы! Это делает игру слишком сложной, и вы играете против профессионалов. Если вы договариваетесь о действительно хорошей покупной цене автомобиля, они могут поднять процентную ставку, чтобы таким образом заработать на вас дополнительные деньги, или занизить вас при сдаче в аренду. Они могут жонглировать всеми этими факторами в своей голове одновременно.Вы не хотите. Будь проще. Одна вещь за один раз.

Как только вы определитесь с ценой, вы можете обсудить сдачу, если она у вас есть. Но Рид и Ван Альст говорят, что там тоже надо делать домашнее задание. Небольшое исследование в Интернете может сказать вам, сколько стоит ваша сделка в приблизительном выражении. Рид предлагает ознакомиться с бесплатными справочниками по ценам на сайтах Edmunds.com, Kelley Blue Book и NADA. На Autotrader вы также можете увидеть, что люди в вашем регионе просят купить вашу модель автомобиля. И он говорит: «Вы можете получить реальное предложение от Carvana.com, а также отвезти машину в CarMax, где вам на месте выпишут чек.»

Итак, он и Ван Алст говорят, что не бойтесь уйти или купить машину по хорошей цене без обмена. Если вы чувствуете, что дилер занижает вашу старую машину, у вас есть много других хороших вариантов в наши дни. Уилл Сандерс/Стоун/Getty Images Plus

Уилл Сандерс/Стоун/Getty Images Plus

3.Не покупайте никаких дополнений в дилерском центре.

Если вы купили машину, вы знаете, как это работает. Вы провели в дилерском центре несколько часов, вы устали, вы договорились о цене, вы поторговались о сдаче в счет оплаты нового — затем вас передали финансовому менеджеру.

«Вас ведут в этот бэк-офис. Они часто называют его ящиком», — говорит Ван Алст. Именно здесь дилерский центр попытается продать вам расширенные гарантии, планы защиты шин, планы защиты краски, что-то, что называется страхованием от разрывов.Дилеры зарабатывают на этом немалые деньги. А Ван Алст говорит, что цены часто очень завышены, и большинство людей понятия не имеют, как определить справедливую цену.

«Знаете, это дополнение имеет наценку на 300%? Вы на самом деле ничего об этом не знаете», — говорит Ван Алст. Поэтому он и Рид говорят, что хорошей стратегией, особенно с новой машиной, будет просто сказать «нет» всему. Он говорит, что особенно в случае долгосрочных кредитов у дилеров больше возможностей для маневра, чтобы попытаться продать вам дополнительные услуги. Финансовый специалист может попытаться сказать вам: «Это всего лишь немного больше денег в месяц.Но эти деньги складываются.

«Что касается расширенной заводской гарантии, вы всегда можете купить ее позже, — говорит Рид. гарантийный срок истекает». В этот момент, если вам нужна расширенная гарантия, говорит он, вам следует позвонить в несколько дилерских центров и запросить лучшую цену, которую каждый из них может предложить. ваш автокредит и выплата процентов за услугу, которой вы даже не воспользуетесь в течение трех лет, потому что на вас все еще распространяется гарантия нового автомобиля.

Страхование от разрыва обещает покрыть любой разрыв между покупной ценой и заменой вашего почти нового автомобиля на совершенно новый автомобиль, если ваша обычная страховка не покрывает полную замену, если ваш автомобиль будет разбит. Ван Альст говорит, что страховка от разрыва часто стоит слишком дорого и в корне проблематична. Если вам все еще нужен продукт, лучше приобрести его через обычную страховую компанию, а не через дилера.

4. Остерегайтесь долгосрочных шести- или семилетних автокредитов.

Треть кредитов на новые автомобили теперь выдаются на срок более шести лет.И это «действительно опасная тенденция», — говорит Рид. У нас есть целая история о том, почему это так. Короче говоря, семилетний кредит будет означать более низкие ежемесячные платежи, чем пятилетний кредит. Но это также будет означать, что вы будете платить гораздо больше денег в виде процентов.

Рид говорит, что семилетние кредиты часто имеют более высокие процентные ставки, чем пятилетние. И, как и в большинстве кредитов, проценты начисляются заранее — вы платите больше процентов по сравнению с основной суммой в первые годы. «Большинство людей даже не осознают этого и не понимают, почему это опасно», — говорит Рид.

Не видите рисунок выше? Кликните сюда.

Рид говорит, что если вы хотите продать свою машину — вы решаете, что не можете себе это позволить, или, может быть, у вас есть еще один ребенок и вместо этого вам нужен минивэн — с семилетним кредитом у вас гораздо больше шансов застрять до сих пор должен больше, чем стоит машина. Поэтому он говорит: «Это ставит вас в очень уязвимое финансовое положение».

Лучший способ, по словам Рида, — это пятилетняя ссуда на новую машину, а «покупая подержанную машину, вы действительно должны финансировать ее только на три года, то есть на 36 месяцев.«Одна из причин, которая имеет смысл, — говорит он, — это то, что если ваша подержанная машина сломается и ее не стоит чинить — скажем, коробка передач полностью выйдет из строя, — вы, скорее всего, погасите кредит к тому времени».

Рид говорит пятилетняя ссуда имеет смысл для новых автомобилей, потому что «это был традиционный способ — это своего рода приятное место. Выплаты не большие. Вы знаете, что машина все еще будет в хорошем состоянии. По прошествии пяти лет машина все еще будет иметь ценность.»

Кроме того, Ван Алст и Рид советуют следить за тем, чтобы дилеры не добавляли дополнительные услуги и не меняли условия кредита без вашего ведома.Внимательно читайте то, что подписываете.

Рид говорит, что коллега из NerdWallet недавно купила минивэн и «вернувшись домой, посмотрела контракт». Она попросила ссуду на пять лет, но сказала, что дилерский центр вместо этого выдал ей ссуду на семь лет. «И они включали заводскую гарантию, которую она не просила и не хотела». Рид говорит, что смогла расторгнуть весь контракт, удалить расширенную гарантию и получить скидку на нее.

«Но суть в том, — говорит он, — я имею в виду, что вот кто-то очень финансово подкованный, и все же они смогли сделать это с ней.И нередко люди думают, что у них хорошая сделка, но потом, когда они идут домой и смотрят контракт, они узнают, что с ними сделали».

5. Не покупайте. слишком много автомобиля. И рассмотрите подержанный автомобиль, чтобы сэкономить много денег! он говорит, что это общие расходы на машину, включая страховку, бензин и ремонт. «Таким образом, сама оплата за машину должна составлять от 10 до 15%.»

И если новая машина с кредитом на пять лет не вписывается в ваш бюджет, вы можете решить, что вам действительно не нужна совершенно новая машина.

«На самом деле мы живем в золотой век подержанные автомобили, — говорит Рид. — Я имею в виду, что надежность подержанных автомобилей в наши дни замечательна». Рид говорит, что существует бесконечный поток автомобилей, сданных в аренду на три года и находящихся в очень чем это, по его словам, определенно стоит рассмотреть. «Вы знаете, люди покупают хорошие подержанные автомобили с пробегом в сто тысяч миль и проезжают на них еще сто тысяч миль», — говорит Рид.«Поэтому я большой поклонник покупки подержанной машины, чтобы сэкономить деньги».

Он признает, что важно, какой автомобиль вы покупаете, и что было бы неплохо прочитать обзоры и рейтинги о том, какие марки и модели с большей или меньшей вероятностью столкнутся с дорогостоящим ремонтом в будущем. Он говорит, что некоторые европейские автомобили очень дороги в обслуживании.

У NPR есть группа личных финансов на Facebook под названием «Ваши деньги и ваша жизнь». И мы спросили членов группы о покупке автомобиля. Многие сказали, что были шокированы тем, сколько денег, по словам других участников группы, они тратят на автомобили.Патриция и Дин Рейкер из Миннеаполиса написали: «40 лет владения автомобилями и наши общие транспортные расходы даже не соответствуют стоимости одного из финансируемых автомобилей, о которых говорят эти люди».

Дин работает внештатным специалистом по аудио- и видеотехнике, а Патрисия работает стюардессой. Они говорят: «Нашей самой новой покупкой была Honda Accord 2004 года за 2400 долларов, купленная в прошлом году, которая при регулярном обслуживании, вероятно, прослужит еще 100 000 миль». И они говорят, что «не могут понять тех, кто настаивает на том, чтобы вывести свои пенсионные накопления.»

Даже если вы купите подержанный автомобиль чуть более новый, чем у Рэкеров, пара поднимает важный вопрос. На что еще вы могли бы потратить эти деньги на оплату автомобиля? И если вы можете сократить вдвое то, что могли бы потратить в противном случае, много дополнительных денег для вашего пенсионного счета, фонда колледжа ваших детей или чего-то еще, что вы бы предпочли сделать с этими деньгами.

Как купить машину прямо сейчас, не переплачивая

Если вы недавно ездили в автосалон, то видели это своими глазами: сейчас просто не так много машин в наличии.Продолжающиеся последствия пандемии COVID-19 обрушиваются на автопроизводителей из-за нехватки запчастей и других сбоев в производстве.

Поскольку автозаводы затягиваются, количество автомобилей на дилерских площадках продолжает сокращаться. В то же время спрос на новые автомобили продолжает расти. Больше покупателей, гоняющихся за меньшим количеством новых автомобилей, означает одно: стремительно растущие цены на новые автомобили. Цены на подержанные автомобили, в свою очередь, существенно выросли, так как многие покупатели новых автомобилей обратились к рынку подержанных автомобилей.

Учитывая рекордно высокие цены на рынке, как вы все еще можете получить хорошую машину по разумной цене? Это непросто, но при надлежащей подготовке — наряду со здоровой дозой терпения и готовности идти на компромисс — вы все равно можете найти транспортные средства, которые не сломают банк.

У нас есть несколько советов, которые помогут вам ориентироваться на сегодняшнем сложном рынке новых автомобилей, где вам не придется переплачивать или прыгать выше головы.

Советы по покупке автомобиля сегодня

Купить автомобиль сегодня по отличной цене — непростая, но не невозможная задача. Он начинается с подготовки и включает в себя компромисс и дополнительную беготню.

Будьте готовы к работе

Поскольку автомобилей не хватает, вы должны быть готовы броситься в тот момент, когда найдете подходящую. Это означает знать, чего вы хотите, и иметь план платить за это.

Проведите исследование

Даже когда рынок ограничен, правила покупки автомобиля остаются прежними. Вы ищете автомобиль, который соответствует вашим потребностям, стилю жизни и бюджету. Вы никогда не захотите покупать или арендовать только на основе ежемесячного платежа, и никакая сделка с автомобилем не имеет большого значения, если она не на хорошей машине.

Наши рейтинги и обзоры новых автомобилей, а также рейтинги и обзоры подержанных автомобилей — отличные места для начала вашего пути к покупке автомобиля. Они построены на вопросах, которые возникают у покупателей, когда они ищут автомобиль.

Сегодня хорошо дать себе выбор. Хотя вам действительно может понадобиться конкретное транспортное средство, вы также должны добавить несколько других в свой список покупок на случай, если первое невозможно найти.

Получение предварительно одобренного кредита на покупку автомобиля

Перед посещением дилерских центров всегда полезно иметь предварительно одобренный кредит на покупку автомобиля. Сейчас еще важнее иметь готовое финансирование, как только вы найдете подходящую машину. В сжатые сроки, чтобы заключить сделку до того, как кто-то другой налетит на вашу поездку, вы не хотите, чтобы вас задерживали из-за проблем с финансированием.

Наше руководство по получению автокредита поможет вам найти наилучшее финансирование для вашей покупки.

Будьте готовы к обмену

Если у вас есть автомобиль для продажи или обмена, убедитесь, что вы готовы к работе. Это означает очистить его, знать его ценность и иметь под рукой все его документы, включая трудовые книжки и название. Дилер с несколькими клиентами, выстроившимися в очередь за одним и тем же автомобилем, вероятно, не захочет ждать несколько дней или недель, которые потребуются вам, чтобы получить право собственности в банке.

Вы даже можете подумать о продаже своего подержанного автомобиля с помощью мгновенного предложения наличных, прежде чем покупать новый. Вы исключаете одну переменную, которую дилер может использовать, чтобы заставить вас платить больше, исключая из сделки сдачу вашего следующего автомобиля.

Воспользуйтесь выгодной сделкой с автомобилем

Несмотря на то, что на рынке меньше предложений по финансированию, возврату денег и аренде, чем обычно, их все еще много. Сделка с возвратом наличных или скидка снижает цену автомобиля, а сделка по финансированию уменьшает или устраняет проценты, которые вы должны платить по кредиту на покупку автомобиля.Сделки по аренде предусматривают более низкие ежемесячные платежи, сумму, которую вы должны заплатить авансом, или и то, и другое.

Alan Schein Photography / Getty Images

Мы отслеживаем лучшие поощрения при покупке автомобилей на нашей странице предложений по новым автомобилям. Стимулы по аренде можно найти на нашей странице сделок по аренде. Покупатели, которые ищут предложения по сертифицированным подержанным автомобилям, найдут их на нашей странице предложений подержанных автомобилей.

Вам нужно действовать быстро, если вы найдете автомобильную сделку, поскольку вы, вероятно, будете не единственным покупателем автомобилей, который гонится за ней. Это еще одна причина иметь все готовое к работе, когда появляется возможность купить.

Не берите взаймы слишком много денег

Поскольку сегодня многие автомобили продаются по фиксированной цене или выше, может возникнуть соблазн просто взять кредит на более крупную сумму. Собственно, так и поступают многие потребители. Однако в долгосрочной перспективе это может оказаться ужасным финансовым ходом.

Поскольку вы должны платить проценты по вашему финансированию, более крупная ссуда будет стоить вам еще больше денег в долгосрочной перспективе. Нынешние низкие процентные ставки помогают свести к минимуму разницу, которую платят потребители, но не устранят ее.

Вероятность того, что вы обанкротитесь по более крупному кредиту, также значительно возрастет. Это связано с тем, что стоимость автомобиля основана на спросе и предложении в любой момент времени, а не на цене, которую вы решили заплатить за автомобиль. Нахождение в перевернутом или подводном положении по автокредиту может иметь финансовые последствия, если ваш автомобиль попал в аварию или был украден.

Расширьте сеть

Даже в лучшие времена для покупки автомобилей хорошей идеей будет делать покупки в нескольких дилерских центрах. Из-за ограниченных поставок вам захочется забросить еще более широкую сеть, возможно, заглянув в дилерские центры в нескольких часах от вашего дома.Вы ищете не только подходящий автомобиль, но и дилера, готового предложить вам хорошую цену.

Рекомендуется учитывать тип автомобиля, который вы покупаете, и время, когда вы его покупаете. Возможно, поищите гибриды или подключаемые гибриды в сельских дилерских центрах, где они могут быть не такими популярными. Рассматриваете кабриолет? Поговорите с дилерами в более холодном климате, у которых могут быть запасы, оставшиеся с лета.

Возможно, вам придется пойти на компромисс

Из-за нехватки запасов вам, возможно, придется пойти на компромисс в отношении цвета, характеристик или даже выбранной модели.Вы ищете Kia Sorento SX Prestige X-Line 2022 года в цвете Aruba Green? Вероятно, вам придется долго ждать и платить больше, чем если бы вы рассматривали другие внедорожники среднего размера, цвета или отделку.

Возможно, вы даже захотите пойти на компромисс в выборе типа автомобиля. Несмотря на то, что поставки внедорожников и пикапов невероятно ограничены, довольно легко найти хорошую сделку на седан или купе. Например, выберите седан, такой как Subaru Legacy 2022 года, и вы сможете получить полноприводные возможности внедорожника без высокой цены.

Возможно, пришло время взглянуть на бренды, которые вы никогда не рассматривали. В то время как все в вашей семье в течение нескольких поколений могли покупать Ford F-150, вы можете обнаружить, что прямо сейчас можете получить более выгодную сделку, если посмотрите на Ram 1500 или Nissan Titan.

Рассмотрим подержанный автомобиль

Покупка нового автомобиля дает много преимуществ. Цена не является одним из них, особенно сейчас. Если вам действительно нужна машина, а ваш бюджет ограничен, покупка подержанного автомобиля может быть выходом. Несмотря на то, что цены на них выше, чем на другие подержанные автомобили, малоиспользуемые сертифицированные подержанные автомобили обладают многими преимуществами новых автомобилей, такими как гарантийное покрытие, при, как правило, более низких ценах.

Есть несколько дополнительных шагов, которые вам необходимо выполнить, если вы ищете подержанный автомобиль. В нашем руководстве по покупке подержанного автомобиля показано, как найти подходящий подержанный автомобиль и получить выгодную сделку.

Попробуйте маршрут частных вечеринок

Как правило, самые дешевые подержанные автомобили, которые вы найдете, будут получены от других частных лиц. Пропуск дилерского центра привлекателен как для продавцов, которые могут получить больше денег, чем они могли бы получить, сдав свои автомобили, так и для покупателей, ищущих выгодную сделку.

Наше руководство по покупке автомобиля у частного продавца покажет вам, как успешно и безопасно купить подержанный автомобиль у частного лица.

Используйте ценность вашего подержанного автомобиля

Да, цены на новые автомобили выросли, но стоимость многих подержанных автомобилей тоже. Вы можете использовать рыночные условия в свою пользу, получая больше от продажи или обмена автомобиля. может договориться о стоимости вашего предмета обмена в сторону увеличения.

Автомобильные дилеры отчаянно нуждаются в товарных запасах, поэтому предложение мгновенной оплаты наличными является отличным способом. Введя некоторую базовую информацию о своем текущем автомобиле в инструмент мгновенного предложения наличных, такой как программа US News Instant Cash Offer, вы быстро получите сертифицированных местных дилеров, соперничающих за покупку вашего автомобиля.

Арендуйте сейчас, купите позже

Не можете найти машину своей мечты сегодня? Альтернативой является лизинг другого автомобиля на пару лет, а затем покупка желаемого автомобиля после того, как рыночные условия нормализуются.Ключом к этой стратегии является поиск модели с высокой остаточной стоимостью или привлекательной сделки по аренде , , чтобы вы не переплачивали за аренду.

Поскольку гарантия на автомобиль, как правило, переживает срок аренды, вам не нужно особенно беспокоиться о прогнозируемой надежности автомобиля. Однако вам необходимо учитывать количество миль, которые вы проезжаете каждый год. Если вы много ездите, лизинг — не лучшая идея. Наше руководство по покупке и аренде расскажет вам о плюсах и минусах каждого подхода.

Купите текущую аренду

При аренде большинства новых автомобилей стоимость покупки в конце срока аренды устанавливается в начале договора. Поскольку сбои на рынке из-за пандемии коронавируса были непредвиденными пару лет назад, многие покупные цены в конце срока аренды значительно ниже сегодняшней рыночной стоимости автомобиля.

Несмотря на то, что многие автопроизводители ограничивают ваши возможности по окончанию лизинга, возможность самостоятельной покупки автомобиля по-прежнему доступна большинству клиентов лизинга.

Терпение окупается

Хотя вы хотите быть готовым к прыжку, когда появится возможность для покупки, вам нужно быть осторожным, чтобы не ввязываться в паршивую сделку из-за срочности.Вы по-прежнему хотите следовать основам покупки автомобиля, например, проводить осмотр любого подержанного автомобиля перед покупкой, читать все документы о продаже перед тем, как подписать их, и избегать дорогостоящих дополнительных услуг.

Хотя может быть необходим некоторый компромисс, вы все еще ищете хороший автомобиль, который может обеспечить долгие годы бесперебойной и недорогой эксплуатации.

Почему не хватает?

Причин дефицита на автомобильном рынке несколько. Чаще всего вы слышите о кризисе поставок микрочипов.Сегодня автомобили заполнены компьютеризированными компонентами, и всем им для работы нужны микрочипы.

Андрей Атанов / iStock / Getty Images Plus

На заре пандемии производство автопрома остановилось. Автопроизводители приостановили заказы на микрочипы и многие компоненты у поставщиков, включающих микросхемы. Производители микросхем переключили свое производство на производство микросхем для других востребованных потребительских товаров, таких как ноутбуки, планшеты и игровые приставки. Когда спрос в автомобильной промышленности неожиданно вырос, автопроизводители остались стоять в очереди у дверей производителей микросхем, не имея избыточных мощностей по производству микросхем, которые могли бы их обслуживать.

Отраслевая консалтинговая фирма AlixPartners сообщает, что в 2021 году производство 7,7 млн ​​автомобилей будет остановлено из-за нехватки запчастей по всему миру. Это почти вдвое превышает оценку, сделанную в майском прогнозе фирмы.

«Конечно, все надеялись, что кризис чипов к настоящему времени утихнет, но такие печальные события, как карантин из-за COVID-19 в Малайзии и продолжающиеся проблемы в других местах, усугубили ситуацию», — сказал Марк Уэйкфилд, глобальный соруководитель автомобильная и промышленная практика в AlixPartners.

Когда прекратится нехватка чипов и другие сбои в цепочке поставок, является источником многих спекуляций в отрасли. Конечно, это продлится до 2022 года, и некоторые отраслевые аналитики предсказывают возвращение к нормальной жизни в 2023 году или позже.

Дополнительные инструменты для покупок из U.S. News & World Report

С помощью программы U.S. News Best Price Program можно легко сэкономить на покупке или аренде нового автомобиля. Он связывает покупателей с местными дилерами, предлагая значительную экономию благодаря заранее оговоренным ценам, доставке на дом и онлайн-продажам.

Одной из самых высоких статей расходов на владение автомобилем является автострахование. Наш путеводитель по автострахованию поможет вам найти правильное покрытие для вашей поездки, самую дешевую автостраховку в вашем штате и скидки на автострахование.

Выбор дилера: как купить автомобиль сейчас

Алекс Товстановский, владелец дилера подержанных автомобилей Prestige Motor Works, проверяет товарно-материальные запасы вместе со своим генеральным менеджером Райаном Кейтоном в Нейпервилле, штат Иллинойс, США, 28 мая 2020 г. REUTERS/Nick Carey

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Регистрация

НЬЮ-ЙОРК, 9 февраля (Рейтер) — Джастину Софферу всегда нравился процесс покупки автомобиля с типичными двусторонними переговорами, которые приводили к хорошим скидкам.

Но семь дилеров и три месяца спустя консультант по маркетингу из Berkshires в прошлом году контуженно контужен – и в кошельке стало намного легче.

По пути было несколько сцен из классического фарса, включая беготню к дилерам, когда подъезжали машины, продавцов, пытающихся получить ключи, и взвинченные цены.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Добро пожаловать на покупку автомобилей в эпоху пандемии.

«Это необычно и нефункционально», — говорит Соффер, который в декабре купил Toyota RAV4 по рекомендованной производителем розничной цене, которую он считал своей победой. «Я отказался от мысли, что получу хорошую сделку».

Перебирать цены на автомобили — американская традиция, но в последнее время дилер занимает место водителя.В этом виновато сочетание нехватки чипов, замедления цепочки поставок и стабильно высокого потребительского спроса.

Результат: Средняя цена нового автомобиля в США в декабре достигла 47 077 долларов, что является новым рекордом, согласно Kelley Blue Book. Это на 5742 доллара больше, чем в декабре прошлого года, и более чем на 800 долларов за один месяц.

«Средняя цена, которую люди платят за автомобили, на данный момент значительно превышает цену наклеек», — говорит Джессика Колдуэлл, исполнительный директор отдела анализа и анализа автомобилей Edmunds.

Недостаток переговорной силы отражается на автокредитах. По данным кредитного агентства Experian, средний остаток по кредиту на новые автомобили в третьем квартале 2021 года составил 37 746 долларов, что является новым максимумом, при котором ежемесячный платеж составляет 617 долларов. Даже подержанные автомобили идут с большими кредитами, в среднем 26 230 долларов и 471 доллар в месяц.

Так что же делать покупателю автомобиля? Вот советы для ведения переговоров в эту новую эру:

ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ГИБКОСТЬ

Если вам нужно управлять определенной моделью, с определенной отделкой, определенного цвета, то ваши рычаги влияния на переговорах минимальны.Чем меньше обязательных пунктов в вашем списке, тем лучше для заключения сделок.

«Гибкость — ключевое слово здесь», — говорит Мэтт Деген, редактор Kelley Blue Book. «Вы хотите иметь пространство для маневра».

Тот же принцип применим к тому, где вы делаете покупки. Поскольку в наши дни так много автомобилей покупают через Интернет, расширьте свой радиус действия далеко за пределы местных дилерских центров.

ПОдержанные автомобили вас не спасут

Традиционный совет по личным финансам — почти всегда покупать подержанные, так как автомобили теряют значительную часть стоимости в ту минуту, когда вы сгоняете их со стоянки.Сегодня вы можете быть удивлены.

«Цены на бывшие в употреблении тоже резко выросли, почти на 30% по сравнению с прошлым годом», — говорит Колдуэлл. «По мере того, как эти цены становятся выше, покупатели все больше отталкиваются от возраста — поэтому, если вы рассматривали трехлетнюю машину, теперь вам, возможно, придется выбрать пяти- или семилетнюю».

ПРОЦЕНТНЫЕ СТАВКИ ПО-ПРЕЖНЕМУ НИЗКИ

Одним из положительных моментов для покупателей является то, что процентные ставки по-прежнему довольно низки, исторически говоря. Это означает, что даже более крупный кредит все еще может быть управляемым на ежемесячной основе, тем более что многие автопроизводители «субсидируют» ставки, чтобы предлагать заманчивые сделки, такие как 1.9% финансирования, говорит Колдуэлл.

Средняя ставка по кредитам на новые автомобили в четвертом квартале прошлого года составила скромные 4,2%, хотя Федеральная резервная система заявила о своем намерении повысить ставки в ближайшие месяцы, поэтому в будущем ожидайте более дорогих кредитов.

Рассмотрите возможность покупки автомобиля с предварительным одобрением кредита в вашем собственном банке, чтобы вы не были ограничены тем финансированием, которое предлагает дилер.

МАКСИМАЛЬНОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ

Если цены на все автомобили резко выросли, это хорошие новости, связанные с тем, что вы в настоящее время участвуете в программе trade-in.Это одна из областей, где у вас действительно есть некоторые рычаги влияния на переговорах. И не чувствуйте себя обязанным вести переговоры с дилером, у которого вы покупаете: вы можете получить более выгодное предложение от конкурирующего дилера или путем продажи в частном порядке.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВРЕМЯ С пользой для себя

Если завтра вам понадобится машина, это одно. Но если вы можете подождать — например, продолжать ездить на своей старой машине еще год или два, — тогда вам следует подумать об этом. Нынешний кошмар цепочки поставок не будет длиться вечно, и раскаленные цены на автомобили должны начать нормализоваться.

Если у вас есть свободное время, вы также можете рассмотреть «европейскую модель сборки автомобиля на заказ», — говорит Деген.

Все больше американских автопроизводителей двигаются в этом направлении, что расширяет ваши возможности по сравнению с теми, что есть у дилеров, а сейчас их немного.

Говорит Деген: «Преимущество в том, что вы получаете именно ту машину, которую хотите. Обратной стороной является то, что вам придется ждать».

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Регистрация

Редактирование Лорен Янг и Розальбы О’Брайен Следуйте за нами на @ReutersMoney или на http://www.reuters.com/finance/personal-finance.

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Высказанные мнения принадлежат автору. Они не отражают точку зрения агентства Reuters News, которое в соответствии с Принципами доверия придерживается принципов честности, независимости и свободы от предвзятости.

Как купить новую машину и получить выгодную сделку

Если вы провели последние несколько месяцев, мечтая о новой поездке на подъездной дорожке, вы, вероятно, просматриваете модели, сравниваете предложения и оцениваете, какие дополнения вы можете себе позволить. Покупка автомобиля — это большие инвестиции; вам нужно будет подумать о стоимости, вариантах финансирования и тактике ведения переговоров, прежде чем отправиться в дилерский центр.

  1. Выясните, что вы можете себе позволить
  2. Решите, хотите ли вы купить или арендовать
  3. Исследование 
  4. Определить реальную стоимость
  5. Зафиксируйте финансирование перед посещением дилерского центра
  6. Тест-драйв 
  7. Переговоры

7 шагов к покупке нового автомобиля  

Когда вы будете готовы, следуйте этим семи шагам, чтобы получить максимальную отдачу от покупки автомобиля и уйти с автомобилем своей мечты по цене, которая не сломает банк.

1. Выясните, что вы можете себе позволить

Вы можете захотеть приобрести конкретную машину, но не сможете взять ее домой, если не можете себе этого позволить. Учитывайте ежемесячный платеж вместе с непредвиденными расходами на транспортное средство, которые неизбежно возникнут в результате владения.

Хорошее эмпирическое правило – тратить на новую машину не более 20 процентов своего месячного дохода семьи. Эта цифра должна включать ваши ежемесячные платежи по автокредиту и все другие расходы на транспортное средство, включая топливо и страхование автомобиля.Эдмундс предлагает, чтобы только ежемесячный платеж составлял не более 15 процентов от вашего дохода.

2. Решите, хотите ли вы купить или взять в аренду

Вы хотите водить машину, пока колеса остаются на месте? Если да, то покупка — это путь. Однако, если вы хотите новую машину каждые три года, подумайте о лизинге.

Лизинг означает, что вы можете получить более высококлассный автомобиль за свои деньги, но вы не будете полностью владеть автомобилем, и вам нужно будет следить за конкретными условиями лизинга, такими как ограничения пробега и плата за износ, чтобы избежать больших штрафов.Рассмотрите транспортные средства, находящиеся на вашем радаре, и взвесьте все за и против покупки и аренды одного из них.

Рассмотрите сертифицированные бывшие в употреблении

Сертифицированные подержанные варианты могут стать отличным путем к новому автомобилю и более дешевому счету. Вы получите гарантию производителя, которую не получите от частного продавца.

3. Исследование 

После того, как вы установили свой бюджет и определили тип собственности, соответствующий вашим привычкам вождения, начните исследовать автомобили, которые привлекли ваше внимание.Во-первых, посетите веб-сайты автопроизводителей и независимые сайты автомобильной информации, чтобы оценить функции, которые важны для вас. Обратите внимание на MSRP (рекомендуемые розничные цены производителя) и цены в счете-фактуре. Затем проверьте списки местного инвентаря, чтобы узнать, что доступно в вашем регионе.

Также изучите возможные скидки. Многие автопроизводители предлагают скидки студентам, военнослужащим и даже членам определенных кредитных союзов. Эти скидки можно суммировать и комбинировать с любыми скидками на возврат денег за модель, которые должны быть вычтены после того, как вы договоритесь о цене.Проверьте веб-сайт автопроизводителя, чтобы узнать об этих поощрениях, прежде чем отправиться в путь.

4. Определите реальную стоимость

Стоимость владения автомобилем намного больше, чем просто ваш первоначальный взнос. Используйте такие веб-сайты, как Edmunds или Kelley Blue Book, чтобы получить общее представление о расходах на бензин, страховку, ремонт и техническое обслуживание в вашем регионе, хотя эти цифры будут зависеть от ваших привычек вождения.

Для еще большей точности сделайте собственный расчет расхода топлива на основе количества миль, которые вы проезжаете в год, и получите расчет автострахования автомобилей, которые вы рассматриваете.Вам нужно будет предоставить страховому агенту точную модель, уровень отделки салона, двигатель и надстройки, чтобы получить точную цену.

Совет по банковскому курсу: Примите во внимание сборы, такие как налог с продаж, сборы за регистрацию и сборы за документацию. Спросите у дилера подробную разбивку цены, чтобы вы могли точно увидеть, откуда берутся сборы.

5. Зафиксируйте свое финансирование до визита к дилеру

Дилеры не просто хотят продать вам автомобиль — они также хотят скоординировать автокредит.Дилеры обычно получают фиксированную плату или комиссию за автокредиты, которые они предоставляют, независимо от того, предоставляется ли кредит производителем или местным кредитором.

Вместо того, чтобы поручить работу дилеру, сравните ставки по автокредитам в банках и кредитных союзах и получите предварительно одобренное предложение, прежде чем отправиться в дилерский центр. Получение предварительного одобрения в банке или кредитном союзе не означает, что вы должны принять эту сделку, но это может помочь вам определить, какой вариант финансирования является самым дешевым, и потенциально даст вам возможность вести переговоры.

6. Тест-драйв

Большинство покупателей держат свои новые автомобили около шести лет, так что не торопитесь с тест-драйвом. Убедитесь, что вы действительно любите машину, особенно если вы много ездите по работе или в путешествии.

Не стесняйтесь просить больше времени за рулем. Проводите время в машине, пока она припаркована, чтобы отрегулировать сиденья, поэкспериментировать с органами управления и определить, будет ли комфортно пассажирам и подойдет ли ваш обычный груз.

7.Переговоры

Когда придет время сесть и поговорить о ценах, подготовьтесь к проведенному вами исследованию. Узнайте, не предлагают ли другие дилерские центры более выгодные предложения по вашему автомобилю, и запросите у продавца цену, равную цене. Вы также должны быть готовы отказаться от тех приятных дополнений, которые вам могут не понадобиться.

Если вы хотите обменять свою нынешнюю машину, приберегите это обсуждение после того, как вы договоритесь о цене продажи вашей новой машины. Раздельное обсуждение этих вопросов поможет вам получить более выгодную сделку по текущему автомобилю, и вы добьетесь еще большего успеха, если проведете онлайн-исследование стоимости вашего текущего автомобиля.

Прежде чем подписать окончательный контракт, внимательно изучите все детали. Изучите любые предлагаемые сборы и убедитесь, что все, о чем вы договорились в устной форме, также изложено в письменной форме.

Следующие шаги

Покупка нового автомобиля — увлекательный процесс, и нет ничего лучше, чем уехать со стоянки, зная, что вы получили лучшее предложение. Но прежде чем пустить машину в драйв, тщательно проработайте все детали. Подготовленный поход в автосалон поможет подобрать наиболее доступный вариант.

 

Подробнее:

шагов к покупке нового автомобиля


Шаг 2. Сократите список покупок

Пусть ваш новый автомобиль найдет вас

Имея в наличии более сотни новых марок и моделей, как сузить свой список? В какой-то степени может помочь ваш образ жизни. Представьте, что вы будете делать в своем новом автомобиле. Если у вас есть маленькие дети, вам нужно что-то достаточно вместительное для всего, что вы должны взять с собой, а также надежное с точки зрения безопасности.Или, возможно, вы больше заботитесь о производительности или стиле. Или, может быть, у вас есть работа в сфере продаж, и вам нужно что-то подходящее для обеда с клиентами. Если ему нужно что-то тащить или буксировать, выбор довольно очевиден.

При покупке автомобиля учитывается все: количество мест, количество дверей, размер, мощность, цвет, стиль, комфорт и иногда даже тяговое усилие. Суть в том, чтобы сузить область поиска, создав краткий список вариантов, прежде чем идти в автосалон.Когда начать? Что ж, благодаря удобству Интернета и замечательных сайтов, таких как kbb.com, простые в использовании руководства по принятию решений помогут вам сократить список кандидатов за короткое время.

Параллельное сравнение

Еще один инструмент, который поможет вам сузить область поиска, — это параллельное сравнение, которое позволяет сравнивать характеристики и видеть, какие функции являются стандартными или дополнительными для каждого нового автомобиля. Это особенно полезно, когда у вас всего несколько автомобилей и вы хотите сравнить более тонкие моменты или функции.

Эти простые в использовании интернет-инструменты позволяют легко проанализировать свой выбор, прежде чем принять окончательное решение. Избегайте распространенной ошибки импульсивных покупок. Незначительная задержка в автомобильном удовлетворении стоит потраченного времени, особенно при получении этой информации из надежного источника. Kelley Blue Book гордится тем, что предоставляет вам необходимую информацию именно тогда, когда она вам нужна больше всего.

.

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован.

2019 © Все права защищены.